2017.10~(年齢40歳)から脱サラし起業しました。これから脱サラしたいという方向けに脱サラを支援する情報発信をさせていただきます。

アマゾンは評価がたくさんある方が売れる【アマゾンFBA】

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アマゾンは評価がたくさんある方が売れる【アマゾンFBA】

 

アマゾンで評価がある方が売れると思われます。

 

ここ数か月ずっと販売動向をみていますが、明らかに同じ値段になったときに

 

評価の多いセラーの方が確実に多く売れていきます。

 

純粋に総評価ではなく、直近3か月の評価が多いセラーから多く売れています。

 

逆をいうと総評価が多くても直近3カ月の評価が少ないと売れていきません。

 

同じ値段でも0個対10個も平気でおきる

 

私は時間があるときは10分に1度は販売動向をチェックしています。

 

競合者が、どんなタイミングで値段を下げるか等細かくチェックしています。

 

細かくチェックしているとそれぞれのセラーの癖もわかって値付けをみれば在庫を多く抱えているのか少ないのか一発でわかるようになります。

 

 

値付けの癖もわかるようになります。

 

 

そんな中で評価がある人とない人の売れ方を比較すると、直近3か月の評価の過多によって売れ方が違ってくることに気がつきました。

 

 

直近3カ月の評価が100近くある人と0に近い人が同値で並んだ時、100個の人は10個売れて0の人は0個というのが平気でおきます。

 

 

それを踏まえた対策

 

 

まずは、自分の競合者をみるときに自分よりも3カ月の評価の多い人を競合とカウントします。

 

要は同値で並んだときに売り負ける相手です。

 

競合が多くの在庫をもっていたとき

 

この場合はあえて価格競争を仕掛けます。

 

なぜならば、同値になっても相手の方が売れていくからです。

 

相手の在庫を早くなくさせる作戦をとります。ある程度自分も安く売ってしまうことは覚悟します。

 

相手の在庫がある程度減ったら、値段をあげていくことします。

 

 

そうすることで販売力のある人が早々にいなくなるわけなので自分より評価の少ない人が多くいても売り負けることはないです。

 

競合があまりいないとき

 

このとき価格競争を仕掛けてしまうと自分の物から売れていく可能性が高いので、価格競争はしないのが良いです。

 

売りたい値段でドンと構えておくのがよろしいかと思います。

 

評価を増やすには

 

プライスター日本版30日間無料を利用するのが良いです。

 

商品が売れてるたびに自動で評価依頼を内包するお礼メールを送ってくれます。

 

今は迷惑メール対策で以前よりは送られなくなってしまいましたがそれでも十分に効果はあります。

 

↓以前検証した記事があります。
 

評価依頼メールの効果検証

 

 

☆まとめ☆

 

この評価と売上の関係はどこにも書かれているわけではなく、

 

私が毎日販売動向を細かくチェックして理解できたことになります。

 

わかっていないと自分が競り負けない相手に価格競争を仕掛けられた場合応じて無駄に利益を削ることになります。

 

やるべきことは自分が競り負ける相手に価格競争を仕掛けて、薄利で売らせ、早々に在庫をなくならせることです。

 

またアカウント販売力を高めるためにも評価は重要になりますのでプライスター日本版30日間無料導入をおすすめします。

 

 

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