2017.8~2018.11アマゾンの月間売上・利益推移




☆2017.8~2018.11アマゾンの月間売上・利益推移

 

物販から運用メインに変えて

会社経営をしていますが、

 

 

アマゾン販売における利益を

拡大させるアイディアを

思いつきました。

 

 

現段階におけるノウハウだと

売上50万~200万

利益で10万~40万

までという状況です。

 

 

がしかし

今回思いついた方法を使えば

倍程度までいくのではないか

と淡い期待を思っています( ̄ー ̄)ニヤリ

 

 

 

 

今後比較するために今までの

アマゾンでの売上・利益を

記録しておきます。

 

☆2017.8~2018.11までの売上・利益推移

 

ヤフオクやメルカリは除いて

アマゾンのみの売上・利益推移です。

 

アマゾン物販自体は2017.1~ですが

利益計算ソフトのプライスターを

導入したのが2017.8~なので

 

計算する手間を考慮して

2018.8~の利益にしています。

 

単位は万です。率は%です。

売上 利益  率
17.8 221 43 19
17.9 179 43 24
17.10 88 16 18
17.11 101 19 19
17.12 133 21 16
18.1 171 31 18
18.2 56 12 22
18.3 67 12 17
18.4 78 14 18
18.5 58 10 18
18.6 64 12 19
18.7 162 28 17
18.8 161 28 17
18.9 114 24 21
18.10 43 12 29
18.11 46 16 35

 

せっかくなので

いままでを振り返っておきます。

 

☆売上・利益の中身分析

 

2017.8~2018.11の期間は

ざっと5つの期間に分けられます。

 

①2017.8~2017.9

②2017.10~2017.12

③2018.1~2018.5

④2018.6~2018.8

⑤2018.9~2018.11

 

それらに期間を何を意識して

やっていたかを確認しておきます。

 

①2017.8~2017.9 前のめり時期

 

この時期は副業でやっていた時期です。

 

会社からの定期収入もあり、

運用もかなりうまくまわっており

 

起業前でかなり鼻息荒く

前のめりでやっていました。

 

仕入も数か月で700万程度して

売れなかったとしても

最悪200万くらい損してもかまわないと

かなり調子に乗って仕入していました。

 

 

 

結果論でたまたま扱っている商品の

売れやすい時期であったこともあり

かなり好調に売れました。

 

 

 

会社やめて全ての時間を費やせば

月間100万稼げるだろうと

ニヤニヤにしていました。

 

起業してから含めて

2018.8の売上200万の利益43万というのが

いまだに最高になっています。

 

があとで書きますが

かなり危ないやり方をして

結果としてうまくまわっていた

だけでした。

 

 

☆②2017.10~2017.12 活動停止期

 

この時期は絶好調が一変します。

 

稼いでいる商品が

外部から売れなくなることが

2件発生しました。

 

1つは2017.9月末に

アマゾンの出品ガイドラインが

変更されました。

 

それまでは中古のものであっても

状態がきれいであったりすると

新品で売ることができていました。

 

ヤフオクで中古で買ったものを

アマゾンで新品で売るということができ

 

いい商品をみつければ

50%~100%の利益で売れていました。

 

まずこれが禁止されました。

 

 

2つ目が真贋調査で

出品できなくなったことです。

 

アマゾンでは

お客様から本当に本物ですか?

と問い合わせがあると

真贋調査が実施されます。

 

それが本物であるかどうか証明せよ

という命令がきます。

 

これの真贋調査を乗り越えるには

知識と経験が必要になります。

 

普通に対応してしまうと

正規品でも出品停止になってしまうと

いう恐ろしいことになっています。

 

私は真贋調査で正規品にも

かかわらず出品停止になり、

 

60万近い商品がアマゾンで

販売できなくなりました。

 

その時の様子は↓です。

アマゾンの真贋調査で出品停止へ

 

 

アマゾンでダメなら

メルカリやヤフオクで売れば?

と思う方は物販の考えが甘いです。

 

まずメリカリとヤフオクは事務手続きや

売れる速度、販売価格等で

歩きと車の速度並みの違いがあります。

 

 

アマゾンに依存をやめ

別の販路を確保しましょうと

言っている方がいますが、

 

そういう方はは間違いなく

稼いでいないと断定できます。

 

実際に販売してみれば

全く変わりにならないことが

体感できるからです。

 

そんなこんなで

このとき在庫が400万程度あり

在庫を多くもって販売することに

恐怖を覚えました。

 

正規品でもアマゾンのさじ加減で

売れなくなってしまうからです。

 

そのため一切の仕入をやめ、

今後どうすればいいか模索することになり

事実上活動停止状態に追い込まれました。

 

仕入をするにしても

キャッシュフロー内でやっていこうと

決意しました。

 

 

☆③2018.1~2018.5 中古に挑戦し失敗

 

アマゾンにおける真贋調査とは

基本新品商品に対するものです。

 

中古でもたまにあるようですが

中古の場合は大量仕入れができないので

 

万が一出品停止になっても

大した問題にならないだろう

との思惑で中古に参入しました。

 

これが激しく失敗しました。

 

中古は利益率が良いと

一般的には言われています。

 

新品での利益率は10%

中古での利益率は20%~30%

 

と言われています。

 

がしかし中古は新品と違って

メチャクチャ手間がかかります。

 

以下のことに新品に比べて

かなりの時間を費やします。

 

・商品の検品

・商品の写真撮影

・コンディション入力

・販売管理

・利益計算

 

新品では10分で済むことが

中古では5時間くらいかかる

イメージでした。

 

私の体感だと悪くても

利益率が50%はないと

やる意味はないと感じました。

 

 

そうすると私がやっている

我流の新品せどりの方が

利益率20%~あるので

 

全然効率が良いことがわかり

中古から撤退することになりました。

 

取り組んだのは単価の小さい

ニンテンドーDSでやりました。

 

そもそもニンテンドーDSで

やったことが利益が出にくい

ことだったと思いますが、

 

単価が小さいので

経験重視で取り組みました。

 

結果は中古はやるべきではなく

新品を極めた方がよいとの

結論に至りました。

 

 

☆④2018.6~8 ボーナス時期到来だが・・。

 

この時期は私の取り扱っている商品が

売れやすい時期になっている模様です。

 

本来ならこのときに

大きく仕入れをしてもよかったと

思っていましたが、

 

不良在庫が多く残っていてため

中途半端な仕入れしか

できませんでした。

 

月28万程度しか稼げませんでした。

 

やりようによっては月50万は

いけたと思っていますが

 

いかんせん不良在庫が多かったので

思い切って万が一売れ残ったら・・

という怖さの方が優先されました。

 

この時期は在庫管理を

もっと徹底しなければならないと

痛感しました。

 

この時期に不良在庫も積極的に

売却していきました。

 

☆⑤2018.9~2018.11 ほぼ自動化へ

 

この時期だと

 

売上 40万~45万

利益 12万~16万

 

とショボい結果になっていますが、

利益率は29%~35%と高いです。

 

新品なのに中古級の利益率に

なっています。

 

さらに驚異なのが手間が

ほぼかかっていないことです。

 

FBAへの発送も段ボール2個程度

しかしていません。

 

取り扱う商品が2年目になったため

売れる商品と販売予測がある程度

読めるため

 

売れる商品だけを縦に

集中的に仕入れした結果

 

ほぼ時間を費やさずに

利益が出るようになりました。

 

経験則で幅広い商品を仕入れるより

売れる商品を縦に買った方が

回転、利益ともに良いと

感じたためです。

 

100万あったら

1番売れる商品に100万すべて

突っ込む方法です。

 

リスクがあるように

思えるかもしれませんが

 

こっちの方が私にとっては

良いと感じています。

 

ただ絶対額が小さいので

ショボいです。

 

 

☆2019.1~  別のやり方もやってみる

 

今回は今やっているやり方に加え

違う方法である試みをしようと

思っています。

 

うまくいけば1.5~2倍くらいの

利益にはなるのではないかと

思っています。

 

これは追ってご紹介させて

いただきたいと思います。

 

 

☆まとめ☆

 

私のアマゾンでの過去の実績を

ご紹介させていただきました。

 

これから

アマゾン物販をやってみようと

思う方や現在やっている方の

何かしらの参考になれば幸いです。


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